اینکوترمز (International Commercial Terms)

یادگیری اصطلاحات کلیدی تجارت خارجی یکی از دغدغه های علاقمندان به حوزه بازرگانی خارجی می باشد. برای سهولت یادگیری، مهمترین اصطلاحات در حوزه حمل کالا طبق استاندارد اینکوترمز2000 را به چهار گروه E, F, C و D دسته بندی کرده ایم.

الف) گروه E (نقطه مبداء)

- EXW :Ex Works تحويل كالا به خريدار در محل كارخانه يا انبار فروشنده



ب) گروه F  (قسمت اعظم کرايه  توسط فروشنده پرداخت نمى شود)

- FCA:Free Carrier تحويل كالا در محل تعيين شده (در کشور مبدا) به حمل كننده مورد نظر خريدار 

- FAS:Free Alongside Ship تحويل كالا در كنار كشتي در بندر مبدا بارگيري

- FOB: Free On Board تحويل كالا روي عرشه كشتي در بندر مبدا بارگيري



ج) گروه C (قسمت اعظم کرايه توسط فروشنده پرداخت مى شود)

- CFR:Cost and Freight تحويل كالا در بندر بارگيري مبدا و پرداخت كرايه حمل آن تا بندر مقصد توسط فروشنده

- CIF: Cost Insurance and Freight تحويل كالا در بندر بارگيري مبدا و پرداخت حق بيمه و كرايه حمل آن توسط فروشنده

-CPT: Carrige Paid to  تحويل كالا در مبدا تعيين شده به حمل كننده پس از پرداخت كرايه حمل (حمل غير دريائي) توسط فروشنده

- CIP: Carrige and Insurance Paid to تحويل كالا در مبدا تعيين شده به حمل كننده پس از پرداخت كرايه حمل و حق بيمه(حمل غير دريائي) توسط فروشنده



د) گروه D (نقطه ورود کالا در مقصد)

- DAF : Delivered At Frontier تحويل كالا به خريدار در مرز زميني مقصد

-DES: Delivered Ex Ship تحويل كالا به خريدار در بندر مقصد تعيين شده روي عرشه كشتي

-DEQ: Delivered Ex Quay تحويل كالا به خريدار در اسكله بندر مقصد تعيين شده

- DDU:Delivered Duty Unpaid  تحويل كالا به خريدار بدون پرداخت حقوق گمركي در مقصد تعيين شده

- DDP: Delivered Duty Paid  تحويل كالا به خريدار در مقصد تعيين شده با پرداخت حقوق گمركي

پخش مويرگي، توزيع مويرگي، مديريت فروش، ويزيتور، آموزش، مذاكره، مشاوره، فروشندگي حرفه‌اي، برند , Brand, Marketing, Sales, Management, Market, Manager, Success, Distribution, Brand, Advertising, Ad, Market Research , بازاريابي، فروش، مديريت، موفقيت، بازار، برند، توزيع مويرگي، تبليغات، تحقيقات بازار، حکايتهاي مديريتي، مدير موفق، شرکت موفق، اصول مذاکره، مديريت فردا، برندينگ، برند ، نشان تجاري، علامت تجاري، نام تجاري، برند، Brand، مجتبي شفاعي، دكترا، بازرگاني، مديريت، www.ModiriateFarda.IR، پخش مويرگي، توزيع مويرگي، مديريت فروش، ويزيتور، آموزش، مذاكره، مشاوره، فروشندگي حرفه‌اي، برند, Brand, Marketing, Sales, Management, Market, Manager, Success, Distribution, Brand, Advertising, Ad, Market Research, بازاريابي، فروش، مديريت، موفقيت، بازار، برند، توزيع مويرگي، تبليغات، تحقيقات بازار، حکايتهاي مديريتي، مدير موفق، شرکت موفق، اصول مذاکره، مديريت فردا، برندينگ، برند ، نشان تجاري، علامت تجاري، نام تجاري، برند، Brand، مجتبي شفاعي، دكترا، بازرگاني، مديريت، www.ModiriateFarda.IR، پخش مويرگي، توزيع مويرگي، مديريت فروش، ويزيتور، آموزش، مذاكره، مشاوره، فروشندگي حرفه‌اي، برند, Brand, Marketing, Sales, Management, Market, Manager, Success, Distribution, Brand, Advertising, Ad, Market Research, بازاريابي، فروش، مديريت، موفقيت، بازار، برند، توزيع مويرگي، تبليغات، تحقيقات بازار، حکايتهاي مديريتي، مدير موفق، شرکت موفق، اصول مذاکره، مديريت فردا، برندينگ، برند ، نشان تجاري، علامت تجاري، نام تجاري، برند، Brand، مجتبي شفاعي، دكترا، بازرگاني، مديريت، www.ModiriateFarda.IR، مشاوره، بازرگاني خارجي، واردات ، صادرات، مديريت فرداي ايرانيان، گمرك، حمل و نقل، تحريم، دورزدن تحريم، قرارداد خارجي، تجارت

قرارداد B.O.T

قرارداد B.O.T

اين قرارداد تركيب سه نوع قرارداد مي‌باشد:

1- ساخت (Build) : ايجاد زيرساخت‌هاي اساسي مثل ساختمان، تاسيسات و ...
2- نصب (Opertate) : نصب و راه‌اندازي اوليه ماشين‌آلات خط توليد
3- انتقال (Transfer) : انتقال مديريت كارخانه به مشتري (در قرارداد ذكر مي‌شود تا طرف اول از توليدات و درآمدهاي كارخانه بهره‌برده و بعد از مدتي به طرف دوم واگذار كند)

مزاياي قرارداد B.O.T1- صرفه جويي در منابع داخلي طرف اول
2- عدم استقراض از خارج
3- افزايش كارآيي عمليات راه‌اندازي
4- تقسيم ريسك

محدوديت‌ها
1- مذاكرات پيچيده و طولاني
2- مسائل انتقال مالكيت در پايان دوره قرارداد

قرارداد ساخت (Turn Key)

قرارداد ساخت (Turn Key)

در اين نوع قرارداد كه امروزه بسيار كم اجرا مي‌شود، طرف دارنده تكنولوژي مسئوليت طراحي، ساخت و راه‌اندازي يك پروژه را در كشور طرف دوم به عهده مي‌گيرد. اين نوع قرارداد‌ها قرارداد كليد در دست (turn Key) نيز گفته مي‌شود، زيرا طرف اول موظف است كليه امور راه‌اندازي كارخانه را بعهده بگيرد و پس از راه‌انداز ياوليه به طرف دوم تحويل دهد.

مزاياي قرارداد ساخت
1- سرمايه‌گذاري مالي محدود توسط كشور خريدار تكنولوژي
2- فرار از موانه تعرفه‌اي براي طرف اول
3- هزينه‌هاي پايين‌تر توليد براي طرف دوم (به دليل سرمايه‌گذاري ثابت توسط طرف اول)
4- تسريع در بازگشت سرمايه براي طرف دوم (به دليل تسريع در راه‌اندازي كارخانه)

محدوديت‌ها
1- آموزش بسيار پايين پرسنل طرف دوم
2- كاهش بهره‌وري به دليل عدم آموزش صحيح پرسنل و مشكلات احتمالي خط توليد
3- پايين‌بودن تمايل شركتهاي صاحب فناوري

اتاق بازرگاني چيست؟

اتاق بازرگاني چيست؟

اتاق بازرگاني تشكيلاتي است كه به منظور هماهنگي بين بازرگانان يك منطقه (مثلاً استان تهران)، حمايت از توليدات داخلي و صادرات، و همچنين ارائه خدمات به بازرگانان و توليدكنندگان (از قبيل صدور گواهي مبداء، صدور كارت بازرگاني و ...) شكل گرفته‌است.

اعضاي اتاق بازرگاني را بازرگانان و توليد‌كنندگان آن منطقه تشكيل مي‌دهند.

اتاق مشترك بازرگاني
اتاق‌هاي مشترك بازرگاني، زير مجموعه اتاق‌هاي بازرگاني هستند كه جهت تسريع در فرآيند بازرگاني و تجارت با يك مقصد خاص (مثلاً اتاق بازرگاني ايران-عراق) شكل مي‌گيرند. وظايف اصلي اين اتاق‌ها عبارتند از:

1- معرفي تجار فعال و كالاهاي صادراتي آنها به كشور مقصد

2- معرفي بازرگانان جهت اخذ سريعتر ويزا

3- ارائه معرفي‌نامه بازرگان به اتاق بازرگاني كشور مقابل

مفهوم صادرات

مفهوم صادرات

کسب درآمد ارزی یکی از مهمترین ابزارهای رشد و توسعه اقتصادی است که این مهم از طریق فروش تولیدات یا خدمات به کشورهای دیگر حاصل می شود که آن را صادرات (Export) مـی‌نامند. مراحل انجام صادرات عبارتند از :

الف) بازاریابی:
یعنی شناخت بازارهای خارجی و راههای نفوذ به آن که دستیابی به این شناخت از طریق مذاکره با خریداران، استفاده از اطلاعات و آمارهای رسمی، شرکت در نمایشگاه‌های بین المللی، تماس با رایزن های بازرگانی در سفارتخانه‌ها و اتاق‌های بازرگانی و همچنین استعلام از موسسات بین‌المللی و مراکزی که در این مورد خدمات ارائه  می‌دهند امکانپذیر است. همچنین شناسائی کالاهای رقیب و کیفیت و قیمت آنها در بازار موردنظر و استفاده از روش‌های تبلیغاتی برای معرفی کالا نقش مهمی در موفقیت یک صادرکننده دارند.

ب) کسب مجوز صدور :
در حال حاضر صدور اغلب کالاها نیاز به مجوز ندارد و فقط برای کالاهای خاصی مجوزهای موردی صادر می شود.

ج) تعیین قیمت صادراتی:
صادرکننده برای تعیین قیمت کالاهای صادراتی خود باید به کمیسیون نرخ‌گذاری مراجعه کند. این کمیسیون مرکب از نمایندگان وزارت بازرگانی، سازمان توسعه تجارت، وزارت صنایع، گمرک ایران و بانک مرکزی می باشند. پس از تعیین قیمت صادراتی، صادرکننده ملزم است که معادل قیمت‌های تعیین شده ارز به بانک مرکزی معرفی نماید.

د) صدور پروفرما:
صادرکننده باید پروفرما را که حاوی مشخصات کالا و فروشنده آن است برای خریدار ارسال نماید.

ر) تهیه و تدارک و بسته بندی :
صادرکننده در این مرحله باید کالا را تهیه و مطابق با توافق به عمل آمده بسته بندی نماید.

هـ) دریافت گواهی بازرسی کالا:
این گواهی که معمولاً مورد درخواست خریدار است توسط موسساتی که موارد توافق طرفین قرار گرفته است صادر می شود.

و) صدور فاکتور و اخذ گواهی مبدا :
صادرکننده در این مرحله باید فاکتور فروش کالای خود را صادر و به تایید اتاق بازرگانی محل برساند. اتاق بازرگانی گواهی مبدا کالا را صادر خواهد نمود.

ز) سپردن پیمان یا تعهد ارزی :
صادرکننده با ارائه مدارک لازم از جمله قیمت مصوب کمیسیون نرخ‌گذاری باید پیمان ارزی به بانک (اداره تهاتر و امور صادراتی) بسپارد. در حال حاضر که شرایط صادرات سهل تر شده است به جای پیمان ارزی، صادرکننده یک ورقه تعهد ارزی از بانک دریافت و پس از امضای آن متعهد به بازگرداندن ارز حاصل از صادرات می‌شود.

ح) عقد قرارداد حمل و بیمه:
صادرکننده با یکی از شرکت‌های معتبر حمل و نقل بین‌المللی قرارداد حمل امضا می‌کند و همچنین کالا را تا رسیدن به مقصد بیمه می‌کند.

ط)  اظهار کالا به گمرک :
در این مرحله کالا به گمرک حمل می‌شود و اظهارنامه خروجی یا صادراتی تنظیم و به گمرک ارائه می‌گردد. پس از ارزیابی کالا و پلمپ کردن بسته‌ها جواز خروجی (پروانه صادراتی) اخذ می‌گردد.

ی) ارسال کالا :
صادرکننده جواز خروجی را به شرکت حمل و نقل تحویل می‌دهد و شرکت مزبور براساس آن بارنامه حمل صادر و کالا را از گمرک بارگیری و به مقصد حمل می‌کند.

ک) دریافت واریز نامه :
اگر کالا بصورت گشایش اعتبار اسنادی صادر شده باشد، صادرکننده می تواند با ارائه اسناد حمل به بانک طرف حساب مراجعه و معادل ریالی مبلغ ارزی گشایش شده را به نرخ تعیین شده دریافت و گواهی یا تصدیق صدور اخذ نماید اما اگر بصورت امانی بخواهد صادر کند، صادرکننده کالای خود را به کشورهای موردنظر حمل می‌نماید و در مهلت تعیین شده به فروش می رساند و ارز حاصل از فروش را به کشور باز می‌گرداند و گواهی صدور دریافت می‌کند.

تشریفات مربوط به صادرات کالا

تشریفات مربوط به صادرات کالا

بخش اول : مدارک صادرات
برای صدور کالا صاحب کالا یا نماینده قانونی او باید اسناد و مدارکی را که قبلا تهیه و تدارک دیده است جهت ارائه به گمرک آماده داشته باشد.  این اسناد و مدارک عبارتند از:

· قبض انبار (در مواردی که کالا به اماکن گمرکی تحویل شده باشد)

· اصل و کپی کارت بازرگانی (جز در موارد استثنایی که طبق مقررات صادرات و واردات پیش بینی شده است)

· مجوز صدور برای کالاهای مجاز مشروط (حسب مورد)

· ارائه گواهی بهداشت (حسب مورد برای فراورده های نباتی صادراتی)

· ارائه گواهی استاندارد (حسب مورد برای اقلامی از صادرات که رعایت استانداردهای اجباری اعلام شده در مورد آنها الزامی می باشد).

· قیمت گذاری کالای صادراتی (توسط کمیسیون نرخ گذاری کالای صادراتی که در محل مرکز توسعه صادرات تشکیل می شود)

· تنظیم صورت عدلبندی Packing List     (حسب مورد - در خصوص کالاهای یکنواخت لازم نیست)

· اصل و کپی وکالتنامه (در مواردی که اظهار کننده کالا به گمرک غیر از صاحب کالاست)

· معرفی نامه رسمی دایر به معرفی نماینده (حسب مورد)

· سایر اسنادی که ممکن است در موارد استثنایی ارائه آنها از طرف صاحب کالا به توصیه گمرک ضروری تشخیص داده شود. (مثلا نتیجه آزمایش کالا جایی که لازم باشد)


بحش دوم : اظهارنامه خروج کالا
اظهار نامه صادراتی یا کالای خروجی را که گمرک برای همین منظور در اختیار صادر کنندگان قرار می‌دهد تنظیم نماید. اظهار نامه گمرک توسط صاحب کالا یا نماینده قانونی او تنظیم و اطلاعات مورد نیاز گمرک که راجع به موارد زیر است در آن منعکس می گردد:

·  مشخصات صادرکننده و ارسال کننده کالا

·  مشخصات نماینده صادرکننده

·  مشخصات گیرنده کالا در مقصد

·  مشخصات خریدار (در مواردی که  غیر از گیرنده باشد)

·  شماره و تاریخ و مشخصات مجوز صدور و سایر گواهیهای ارائه شده حسب مورد

·  کشور مبدا (محل ساخت یا تولید کالا)  Country of Origin 

·  کشور مقصد وسیله حمل یا به طور کلی مقصد وسیله حمل

·  کشور مقصد نهائی

·  شرایط معامله و پرداخت و تحویل کالا

·  وسیله حمل

·  محل بارگیری

·  گمرک محل انجام تشریفات صدور کالا

·  مشخصات محموله (نوع، ابعاد، تعداد بسته ها،  وزن با ظرف و علامت و شماره)

·  مشخصات کالا (تعرفه، کالا،  تعداد یا مقدار کالا، وزن خالص، ارزش صادراتی کالا)

·  محاسبه و درج هزینه های گمرکی (انبارداری، باربری، مهر سربی، مهر لاکی)

مدارک اخذ کارت بازرگانی حقوقی

مدارک اخذ کارت بازرگانی حقوقی

مدارک مورد نیاز جهت تشکیل پرونده صدور کارت عضویت و بازرگانی اشخاص حقوقی عبارتند از:

1. دو برگ اصل اظهار نامه ثبت نام در دفاتر بازرگانی که به گواهی اداره ثبت شرکت ها رسیده باشد ( با امضای مدیرعامل یا رئیس هیات مدیره ) و اصل و کپی گواهی پلمپ دفاتر ، از اداره ثبت شرکتها ( برای دریافت اظهار نامه و گواهی پلمپ به اداره ثبت شرکتها واقع در مدرس نبش میرداماد مراجعه فرمائید .
* : در خصوص شرکتهای با مسئولیت محدود: ارائه دو برگ کپی تقاضانامه ثبت شرکتهای داخلی و شرکت نامه رسمی که مهوربه مهر اداره ثبت شرکت ها باشد الزامی است.در خصوص شرکتهای سهامی خاص و عام : ارائه دو برگ کپی اظهارنامه ثبت شرکتهای سهامی خاص یا عام که ممهوربه مهر اداره ثبت شرکتها باشد الزامی است.

2. اصل و کپی گواهی عدم سوء پیشینه مدیرعامل که از زمان صدور آن 6 ماه بیشتر نگذشته باشد.

3. دریافت و تکمیل فرم ها شامل :
الف ) دو صفحه فرم عضویت اتاق .
ب ) دو برگ فرم مشخصات بازرگانی ( تایپ کامل فارسی ) .

4. اصل و کپی مفاصاحساب مالیاتی موضوع ماده 186 قانون مالیاتهای مستقیم مبنی بر بلامانع بودن صدور کارت بازرگانی.

5. دو برگ روزنامه رسمی یا کپی آن در مورد تاسیس و کلیه تغییرات شرکت تا این تاریخ ، موضوع فعالیت شرکت باید صادرات و واردات باشد.

6. اصل کارت ملی مدیرعامل جهت برابر با اصل نمودن و دو سری کپی از پشت و روی آن .

7. چهار قطعه عکس 4×6 مدیرعامل ( جدید ، تمام رخ ، ساده )

8. اصل کارت پایان خدمت یا معافیت دائم برای آقایان جهت برابر با اصل شدن و دو سری کپی از پشت و روی آن .
*: متولدین سال های 1337 و قبل از آن با مدرک فوق دیپلم و کمتر از آن با ارائه کپی مدرک تحصیلی نیاز به کارت پایان خدمت ندارند.
*: متولدین سال های 1334 و قبل از آن با ارائه کپی مدرک لیسانس نیاز به کارت پایان خدمت ندارند.
*: متولدین سال های 1328 و قبل از آن با ارائه کپی مدرک دکترا نیاز به کارت پایان خدمت ندارند.

9. داشتن حداقل سن 21 سال تمام .

10. اصل و کپی گواهی بانک مبنی بر تائید حساب جاری در استان تهران و تائید حسن اعتبار بانکی ( فقط روی فرم الف قابل قبول است ) با مهر و امضای رئیس شعبه . ( ضمناً حساب های جاری شتاب مربوط به شهرستانها در صورتیکه روی فرم ( الف ) تائید شده باشد قابل قبول است) .

11. اصل و کپی فرم ( د ) که امضای مدیرعامل توسط دفاتر اسناد رسمی تائید گردیده باشد. ( گواهی امضاء توسط محضر ).

12. اصل سند مالکیت ششدانگ به آدرس دفتر مرکزی جهت برابر با اصل نمودن بهمراه دو سری کپی از صفحات نوشته شده سند و یا ارائه اجاره نامه محضری محل کار .
*: در صورت تنظیم اجاره نامه عادی برای محل کار دو سری کپی از صفحات نوشته شده سند به همراه داشتن اصل سند برای برابر با اصل نمودن ضروری است . ضمناً اجاره نامه باید برای شرکت ( نام کامل شرکت براساس روزنامه رسمی ) و جهت دفتر کار تنظیم شده باشد.
*: برای ارائه اجاره نامه عادی امضاء دو نفر شاهد الزامی است.

13. اشخاص غیر ایرانی متقاضی کارت بازرگانی علاوه بر ارائه مدارک فوق به استثنای بندهای 6و7و9 ملزم به ارائه تائید صلاحیت مدیران خارجی از سفارتخانه متنوعشان و ارائه کپی پروانه کار و اقامت به همراه اصل مدارک می باشند.

تذکر 1: کارمندان تمام وقت دستگاههای دولتی نمی توانند کارت بازرگانی دریافت نمایند.
تذکر 2: هر شخص بیش از یک کارت بازرگانی اعم از حقوقی یا حقیقی نمی تواند داشته باشد.
تذکر 3: حضور مدیرعامل در مراحل پذیرش مدارک و تحویل کارت الزامی است.
تذکر 4 : برای هر واحد ملکی فقط یک کارت بازرگانی صادر می گردد .
تذکر 5 : حضور مدیرعامل با مدرک تحصیلی زیر لیسانس در کلاس توجیهی کارت بازرگانی الزامی است.

مدارک اخذ کارت بازرگانی حقیقی

مدارک اخذ کارت بازرگانی حقیقی

مدارک مورد نیاز جهت تشکیل پرونده صدور کارت عضویت و بازرگانی اشخاص حقیقی عبارتند از

1- دوبرگ اصل اظهار نامه ثبت نام در دفاتر بازرگانی که به گواهی اداره ثبت شرکتها رسیده باشد ( با امضای متقاضی کارت بازرگانی ) و اصل و کپی گواهی پلمپ دفاتر ، از اداره ثبت شرکتها ( برای دریافت اظهار نامه و گواهی پلمپ به اداره ثبت شرکتها واقع در بزرگراه مدرس نبش میرداماد مراجعه فرمائید ).

2- اصل و کپی گواهی عدم سوءپیشینه که از زمان صدور آن 6 ماه بیشتر نگذشته باشد .

3- دریافت و تکمیل فرم ها شامل : الف ) دو صفحه فرم عضویت اتاق ب) دو برگ فرم مشخصات بازرگانی ( تایپ کامل فارسی )

4- اصل و کپی مفاصاحساب مالیاتی موضوع ماده 186 قانون مالیاتهای مستقیم مبنی بر بلامانع بودن صدور کارت بازرگانی.

5- اصل کارت ملی مدیرعامل جهت برابر با اصل نمودن و دو سری کپی از پشت و روی آن.

6- چهار قطعه عکس 4×6 ( جدید ، تمام رخ ، ساده ) .

7- اصل کارت پایان خدمت یا معافیت دائم برای آقایان جهت برابر با اصل شدن و دو سری کپی از پشت و روی آن .
*: متولدین سالهای 1337 و قبل از آن با مدارک فوق دیپلم و کمتر از آن با ارائه کپی مدرک تحصیلی نیاز به کارت پایان خدمت ندارند .متولدین سالهای 1334 و قبل از آن با ارائه کپی مدرک لیسانس نیاز به کارت پایان خدمت ندارند .متولدین سالهای 1328 و قبل از آن با ارائه کپی مدرک دکترا نیاز به کارت پایان خدمت ندارند .

8- داشتن حداقل سن 21 سال تمام .

9- اصل و کپی گواهی بانک مبنی بر تایید حساب جاری و حسن اعتبار بانکی ( فقط روی فرم الف قابل قبول است ) با مهر امضای رئیس شعبه . ( ضمناً حسابهای جاری شتاب مربوط به شهرستانها در صورتیکه روی فرم ( الف ) تایید شده باشد قابل قبول است .

10-اصل و کپی فرم ( د ) که امضای متقاضی توسط دفاتر اسناد رسمی تایید گردیده باشد . ( گواهی امضاء توسط محضر )

11- تکمیل دو صفحه فرم ( ج ) و اعلام معرفین : داشتن سابقه فعالیت تجاری متقاضی باید به تایید دو نفر معرف که دارای کارت بازرگانی معتبر میباشند رسیده باشد :
الف ) دارندگان مدرک دانشگاهی ( فوق دیپلم و بالاتر با ارائه اصل و دو نسخه کپی از مدرک تحصیلی معتبر ) و همچنین دارندگان مجوز تولید از یکی از وزارتخانه های تولیدی نیاز به معرف ندارند .
ب) معرفین از شهرستانها لازم است کپی صفحه دوم کارت بازرگانی خود را که امضای صاحب کارت در آن مشخص باشد را ارائه نمایند.

12- اصل سند مالکیت ششدانگ به آدرس دفتر کار ( آدرس اظهار نامه ) جهت برابر با اصل نمودن بهمراه دو سری کپی از صفحات نوشته شده سند و یا ارائه اجاره نامه محضری محل کار . در صورت تنظیم اجاره نامه عادی برای محل کار دو سری کپی از صفحات نوشته شده سند و همراه داشتن اصل سند برای برابر با اصل نمودن ضروری است . ضمناً اجاره نامه باید جهت دفتر کار تنظیم شده باشد .- برای ارائه اجاره نامه عادی امضاء دو نفر شاهد الزامی است .

چند تذکر
تذکر 1 : کارمندان تمام وقت دستگاههای دولتی نمی توانند کارت بازرگانی دریافت نمایند .
تذکر 2 : هر شخص بیش از یک کارت بازرگانی اعم از حقوقی یا حقیقی نمی تواند داشته باشد .
تذکر 3 : حضور متقاضی در کلیه مرحله پذیرش مدارک و تحویل کارت الزامی است .
تذکر 4 : برای هر واحد ملکی فقط یک کارت بازرگانی صادر می‌گردد.
تذکر 5: حضور متقاضی با مدرک تحصیلی زیر لیسانس در کلاس توجیهی کارت بازرگانی الزامی می‌باشد.

همه چيز درباره اعتبار اسنادي (LC)

همه چيز درباره اعتبار اسنادي (LC)

اعتبار اسنادي (Letter of Credit)، تعهد مشروط بانك گشايش كننده اعتبار است در مقابل فروشنده كالا با اين شرط كه در صورتي كه فروشنده كالا را طبق شرايط مندرج در اعتبار، تا زمان معين و طبق مبلغ مشخص شده براي خريدار ارسال نمايد، وجه كالا را از ناحيه خريدار به فروشنده پرداخت نمايد. در واقع به موجب اعتبار اسنادي، بانك پرداخت وجه كالاي فروخته شده را به حساب فروشنده را تضمين مي‌نمايد و فروشنده با خيال آسوده‌تري اقدام به عقد قرارداد فروش كالا با خريدار مي‌نمايد.

به عبارت ديگر LC تعهدي كتبي است كه بانك خريدار به فروشنده مي دهد، كه در ازاي انجام تعهدات في‌مابين‌ و تحويل اسناد قابل قبول بانك خريدار از ناحيه فروشنده، وجه كالاي فروشنده را در سررسيد و طبق شرايط توافق شده در پيش فاكتور يا قرارداد به فروشنده پرداخت مي‌نمايد.

فروشنده تا زماني كه LC‌معتبر است و بانك فروشنده به آن مهلت داده است مي‌تواند انصراف خود را اعلام نمايد يا بي اهميتي نمايد كه در اينصورت LC باطل مي‌شود. در صورت انصراف فروشنده، خريدار فقط از طريق قرارداد خود با فروشنده مي‌تواند ادعاي خسارت نمايد. ولي خريدار پس از گشايش اعتبار به هيچ وجه نمي‌توان انصراف دهد مگر با رضايت فروشنده و بانك ميداء.

در روش LC سه نسخه سند وجود دارد:
- نسخه فروشنده
- نسخه شركت حمل و نقل
- نسخه بانك مقصد (خريدار)
همچنين اسنادي كه توسط بانك مهر و امضاء و تاييد شده باشد معتبر است. اسناد LC‌در ابتدا براي تاييد به بانك  و سپس گمرك ارائه مي شوند.

همه چيز درباره روشهاي پرداخت در تجارت بين‌الملل

همه چيز درباره روشهاي پرداخت در تجارت بين‌الملل

روشهاي مختلفي براي پرداخت در تجارت بين‌الملل وجود دارد كه شركتها بر حسب اينكه كالا يا خط توليد يا دانش في خريداري مي‌كنند، يكي از اين روشها را بر مي‌گزينند. به طور كلي دو گونه روش پرداخت در تجارت بين‌الملل وجود دارد:

1- پرداخت از طريق عمليات اجرايي با نظارت سيستم‌بانكي:
در اين روش سيستم بانكي به عنوان يك مركز كنترل كننده تلاش مي‌كند تا ضمن ايجاد تسهيلات لازم براي تشويق خريداران و فروشندگان در عرصه بين‌المللي، از منافع طرفين به طور همزمان دفاع نمايد. در اين روش دو گونه اصلي پرداخت وجود دارد :

1-1) اسناد در مقابل پرداخت  / قبول بروات ارزي / وصول اسنادي (مطالب بيشتر)

2-1) اعتبار اسنادي LC  (مطالب بيشتر)


اسناد مورد قبول در اين روشA) سفته: عبارت است از تعهدي رسمي كه در قالب يك فرم متحدالشكل ارزي يا ريالي كه در جهت انجام تعهد مبادله مي‌شود. سفته وسيله پرداخت نيست و فقط بابت تضمين مي‌باشد

B) حواله ارزي: فرم بانكي است كه در آن مبلغ معيني وجه از حساب خاص (خريدار) به حساب مقابل (فروشنده) منتقل مي‌گردد. البته حواله ارزي وسيله پرداخت است

C) برات: عبارت است از يك تعهد رسمي كه در برگيرنده تعهد متقابل بين خريدار و فروشنده است و در واقع يك روش غيرگشايش اعتبار ولي داراي ويژگيهاي خاص مي‌باشد. انواع برات عبارتند از:
C-1 : برات استادي : كه به همراه فرم برات، اسنادي ضميمه مي‌شود
2-C : برات ديداري‌ : كه سندي ضميمه فرم برات نيست و فقط خريدار برات را تاييد مي‌كند.

برات سه طرف دارد :
- صادر كننده برات
- برات كيرنده (بانك دريافت كننده برات)
- دارنده برات

2- پرداخت از طريق عمليات اجرايي بدون نظارت سيستم بانك
در صورتي كه خريدار و فروشنده نسبت به هم اطمينان زيادي داشته باشند (براي كاهش هزينه‌ها) به اين روش روي مي‌آورند. اين روش شامل دو گونه اصلي پرداخت مي‌باشد:

الف) روش پيش پرداخت

ب) روش حساب باز (اماني)

انواع اسناد در بازرگانی خارجی

در فرآيند بازرگاني خارجي اسناد متنوعي وجود دارد كه مهمترين آنها عبارتند از :

1- پيش فاكتور (Proforma Invoice) كه توسط فروشنده در كشور مبداء (قبل از فروش كالا) صادر مي‌گردد

2- سياهه تجاري يا فاكتور (Commercial Invoice) كه توسط فروشنده در كشور مبداء و پس از پرداخت مبلغ كالا (و معمولاً قبل از ارسال كالا) صادر مي گردد

3- سياهه گواهي شده (Certified Invoice) كه نوعي فاكتور مي‌باشد كه توسط داراي تاييديه رسمي فروشنده مي‌باشد كه اين تاييديه براي فروشنده بار قانوني دارد.

4- سياهه تاييد شده (Legalised Invoice) كه نوعي فاكتور مي‌باشد كه توسط فروشنده به تاييد مراجع ذيصلاح در كشور مبداء مي‌رسد.

5- سياه كنسولي (‍Consular Invoice) كه نوعي فاكتور مي‌باشد كه توسط سفارت كشور مقصد در كشور مبداء به تاييد مي‌رسد.

6- كواهي مبداء (Certificate of Origin) كه نشان دهنده مبداء صادر كننده كالا مي‌باشد كه توسط مراجع گمركي مبداء صادر مي‌گردد.

7- ليست بسته‌بندي و مشخصات (Packing List) : ليست كالاهاي محموله به طور دقيق (تعداد كل، تعداد در پالت و تعداد در واحد فرعي) در آن قيد مي شود.

8- گواهي وزن (Weight Certificate) كه توسط فروشنده و با تاييد گمرك مبداء در مورد وزن كالا صادر مي‌گردد.

9- گواهي بازرسي (Inspection Certificate) كه معمولاً توسط گمرك مبداء و پس از بررسي كالا صادر مي‌گردد.

10- گواهي ليست سياه (Black-List Certificate) كه معمولاً توسط گمرك مبداء صادر مي‌گردد و نشان مي‌دهد كالا جزء ليست سياه كالاهاي ممنوعه بين‌المللي (يا مورد توافق گمرك‌هاي مبداء و مقصد) نمي‌باشد.

11- بارنامه (Bill of Lading) كه رسيد تحويل كالا مي‌باشد. اين رسيد زماني صادر مي شود كه كالا مجاز بوده، كنترل شده  و داراي بيمه باشد. مهمترين سند در بازرگاني «بارنامه» است كه همان رسيد تحويل گرفتن كالا توسط شركت حمل كننده است. بارنامه جزء اوراق بهادار است و با ظهرنويسي  (پاراف) بارنامه مي‌توان كالا را در بين مسير حمل فروخت.

مفهوم واردات

مفهوم واردات

واردات (Import) به معنی ورود کالا (یا خدمات) از یک کشور به قلمرو گمرکی یک کشور دیگر است که بابت آن ارز کشور مبدا، یا کشور مقصد یا کشور ثالث بین فروشنده و خریدار تبادل گردد. در بازرگانی خارجی پنج نوع واردات داریم که عبارتند از واردات قطعی، واردات موقت، کالای مرجوعی ، ترانزیت داخلی و  ترانزیت خارجی.

الف) واردات قطعی :
بر اساس شیوه پرداخت قیمت کالا، واردات دارای روش‌های متعدد و مختلفی می باشد که اهم آن عبارتند از :

1- واردات از محل ارز خریداری شده از سیستم بانکی جهت گشایش اعتبار
2- واردات با ارز آزاد جهت گشایش اعتبار
3- واردات در مقابل صادرات از محل پروانه صادراتی به نام شخص صادرکننده (غیرقابل واگذاری)
4- واردات در مقابل صادرات با ارائه پروانه صادراتی به نام شخص صادرکننده یا به نام دیگری با واگذاری رسمی (حق واگذاری به غیر برای یکبار وجود دارد.)
5-  واردات بصورت بدون انتقال ارز از محل سرمایه گذاری خارجی پس از تائید وزارت امور اقتصادی و دارائی
6-  واردات به صورت بدون انتقال ارز از محل فهرست اقلام مجاز اعلام شده.
7-  واردات به صورت بدون انتقال ارز از محل مصوبات کمیسیون ۴ نفره مستقر در وزارت بازرگانی


ب) واردات موقت :
ورود موقت نوع دیگری از واردات است و معنای آن اینست که گاهی بعضی از کالاها به منظور معینی موقتاً به کشور وارد می‌شوند و پس از مدتی که منظور فوق تامین شد از کشور خارج می‌گردند.

مانند: کالاهای خارجی که جهت شرکت در نمایشگاه‌های بین المللی وارد می‌شوند، یا کالاهایی که برای تعمیر و تکمیل وارد می‌شوند، یا دستگاه‌های فیلمبرداری و عکسبرداری هوایی و مطالعات علمی یا فنی،  یا وسایط نقلیه و محفظه‌های مخصوص حمل کالا، یا کالاهایی که طبق قراردادهای گمرکی بین‌المللی بطور موقت وارد می شوند.

ج) کالاهای مرجوعی :
کالاهایی هستند که وارد کشور شده و بنا به دلایلی به خارج از کشور برگردانده می شوند. کالاهای مرجوعی در اصل جزء واردات غیرقطعی و موقت نیز طبقه بندی می‌شوند.


د) ترانزیت خارجی:
ترانزیت خارجی عبارت از این است که کالای خارجی به منظور عبور از خاک یک کشور از یک نقطه مرزی کشور وارد و از نقطه مرزی دیگر خارج شود. این نوع کالاها جزء واردات و صادرات قطعی محسوب نمی شوند. مثلاً کالایی از مرز ایران با ترکمنستان وارد شده و در مرز های دریایی ایران روی کشتی بارگیری شود و به کشور ثالث صادر شود.

هـ) ترانزیت داخلی:

عبارت از آن است که کالای گمرک نشده از گمرک‌خانه مجاز به گمرک‌خانه دیگری حمل و نقل شود مثلاً حمل کالا از یک گمرک مرزی به گمرک تهران.

 

تشریفات واردات و ترخیص کالا

تشریفات واردات و ترخیص کالا

بخش اول : مدارک ترخیص
برای ترخیص از گمرک صاحب کالا یا نماینده قانونی او باید اسناد و مدارکی را به گمرک ارائه دهد.   این اسناد و مدارک بر حسب مورد به شرح زیر می باشند :

- قبض انبار یا ترخیصه و در جایی که لازم باشد هم قبض انبار و هم ترخیصه.

- بارنامه حمل (جایی که کالا به صورت بار حمل و نقل شده)

- سیاهه خرید (Invoice  )

- گواهی مبدا (Certificate of Origin  )

- مجوز ورود (حسب مورد راجع به کالای مشروط یا (غیر مجاز)

- گواهی بهداشت یا سایر گواهیهای صحی (حسب مورد)

- گواهی موسسه استاندارد در مواردی که ورود کالا موکول به رعایت استاندارد اجباری شده است.

- سیاهه عدلبندی (Packing list  ) حسب مورد.

- پیش فاکتور یا (Proforma Invoice  ) در مواردی که لازم باشد.

- احکام معافیت  یا استفاده از تخفیف در حقوق و عوارض ورودی یا هر یک از این اقلام حسب مورد.

- سایر گواهی‌ها مثل گواهی بازرسی یا وزن و آنالیزکالا هر گاه طبق مقررات تسلیم چنین مدارکی به گمرک پیش بینی شده باشد.

- اصل و فتوکپی کارت بازرگانی (با رعایت مستثنیات)

- اصل و فتوکپی وکالتنامه برای اشخاصی که به گمرک مراجعه و کالا اظهار و مرخص مینمایند.

- اصل و فتوکپی کارت حق العملکاری برای اشخاصی که به وکالت از طرف صاحبان کالا به اظهار و ترخیص کالا از گمرک اقدام می‌نمایند.

- معرفی نامه رسمی برای اشخاصی که به نمایندگی از طرف صاحب کالا مراجعه مینمایند.

- اعلامیه فروش ارز در مواردی که کالا از طریق ثبت سفارش در بانک اعم از اعتبارات اسنادی یا بروات اسنادی سفارش و وارد شده است.

- کاتالوگ یا بروشور در مواردی که تشخیص کالا در گمرک به اعتبار این اوراق تسهیل می شود.


بخش دوم : اظهارنامه واردات
اظهار کننده باید اظهار نامه ورودی که گمرک برای منظورهای مختلف بخصوص برای مصرف (ورود قطعی) در اختیار صاحبان کالا قرار می دهد تنظیم نماید.  اظهار نامه ورودی متضمن اطلاعات زیر است :

- مشخصات صاحب کالا (نام و نام خانوادگی، شماره کارت بازرگانی، آدرس و . . .)

- مشخصات اظهار کننده

- مشخصات مرز ورود و تاریخ ورود

- وسیله حمل

- مشخصات اسناد ارائه شده در بدو ورود به کشور (شماره و مشخصات مانیفست، بارنامه،کارنه یا اظهارنامه اجمالی . . .)

-  مشخصات قبض انبار و محل تگهداری کالا

- مشخصات و نوع معامله (از طریق اعتبارات اسنادی / بروات اسنادی / یا فارغ از سیستم بانکی)

- شرایط خرید – نوع ارز – اجزای تشکیل دهنده قیمت کالا در گمرک (بهای خرید در مبدا، کرایه حمل حق باربری،حق ثبت سفارش و . . .)

- مشخصات محموله

انواع كالا در بازرگاني خارجي

انواع كالا در بازرگاني خارجي

در فرآيند واردات و صادرات سه گونه كالا وجود دارد :

1- كالاهاي ممنوع: كالاهايي كه صادرات و واردات آنها طبق قوانين هر كشور ممنوع باشد

- صادرات از ايران : اشياء عتيقه، ذخاير ژنتيك (مثل نژاد يك گياه يا حيوان)، مواد مخدر و ..

- واردات به ايران : مشروبات الكلي، گوشت‌هاي حرام، مواد مخدر و روان‌گردان و ...

 

2- كالاهاي مجاز مشروط: كالاهايي كه واردات يا صادرات آن به شرط مجوز يك دستگاه يا نهاد خاص ممكن باشد

- صادرات از ايران : كالاهايي كه نياز به استاندارد كشور مقصد داشته باشد، كالاهاي اساسي در شرايط بحراني و قحطي و ...

- واردات به ايران : كالاهاي يارانه‌اي، كالاهاي اساسي، ميوه و ...

 

3- كالاهاي مجاز : كالاهايي كه واردات يا صادرات آن نياز به مجوز خاصي نداشته باشد.

- واردات به ايران : بديهي است واردات اغلب محصولات (به ويژه محصولات غذايي) نياز به تاييديه‌هاي استاندارد را دارد

 

4- كالاهاي متروكه : مدت زمان نگهداري كالا در گمركات حداكثر 4 ماه مي‌باشد و در اين مدت، مي‌بايست صاحب كالا يا نماينده قانوني او نسبت به انجام تشريفات قانوني ورود كالا اقدام نمايد. بعد از اين مدت كالا متروكه اعلام شده و واحد ذي‌ربط در گمرك نسبت به فروش مزايده‌اي كالا يا ساير راهكارها اقدام مي‌نمايد و درآمدهاي مربوطه را به خزانه واريز مي‌نمايد.

اسناد حمل و بارنامه

اسناد حمل و بارنامه

بارنامه: بارنامه به منزله سند قرارداد حمل، رسيد دريافت کالا و سند مالکيت آن است و همچنين سندى است که زمان ادعاى خسارت از شرکت بيمه ميتواند به عنوان پشتوانه مورد استفاده واقع شود. دراصطلاح بين المللى کشتيرانى بارنامه را BL یا (Bill of Leading) و در جاده و هواپيما CMR ، در راه آهن CIM مي خوانند و بارنامه مدرکى است براى حمل يک واحد و يا يک پارتى کالا.


ويژگى‌هاى بارنامه معتبر:
- صدور بارنامه در نسخه کامل FULL SET
- صدور بارنامه بدون قيد و شرط (تميز) CLEAN B/L
- ON BOARD (روى عرشه) حمل بالفعل کالا
- ذى‌نفع بارنامه و حواله کرد آن
- نحوه پرداخت کرايه حمل
- تاريخ صدور بارنامه

پروفرما: سياهه خريدى است که فروشنده از مبداء به عنوان پيشنهاد فروش يا تعيين ارزش و شرايط فروش صادر مى کند که سياهه بايد به تأييد مرکز تهيه و توزيع مربوطه برسد پروفرما را پيش فاکتور نيز ميگويند.

Transshipment: عبارت از روش گمرکى است که به موجب آن کالا تحت نظارت گمرکى از يک وسيله حمل و نقل ورودى به يک وسيله حمل و نقل خروجى (صدور ) در حوزه يک دفتر گمرکى که آن دفتر در عين حال دفتر گمرکى توأم است ، که هم براى واردات و هم براى صادرات اختصاص دارد.

سيف (CIF): سيف به معناى بهاء تمام شده کالا در مرکز کشور مقصد است که تشکيل ميشود از بهاء کالا در شهر مبداء به اضافه هزينه بسته بندى و کرايه حمل تا بندر کشور مقصد و هزينه بيمه تا مقصد.

سى انداف (C&F): يعنى فقط بهاء کالا در مبداء به اضافه هزينه هاى بسته بندى و کرايه تا بندر مقصد.

کابوتاژ: عبارت است از حمل کالا از يک بندر کشور به بندر کشور ديگر و همچنين از يک گمرک به گمرک ديگر که از راه کشور همجوار صورت گيرد و براى کابوتاژ تشريفات گمرکى لازم است و دو نوع اظهارنامه گمرکى هنگام خروج کالا از بندر يا مرز و ديگرى هنگام ورود به گمرک يا مرز ديگر تنظيم ميشود


ارنامه فياتا (FIATA COMBINED TRNSPORT . B/L)
بارنامه فياتا معتبرترين بارنامه رايج در تجارت بين‌الملل است و سندى است قابل معامله و انتقال براساس مقررات متحدالشکل.

عمليات (TIR): به حمل کالا از يک اداره گمرک خروجى به يک اداره گمرک مقصد به موجب روش موسوم به روش تير گويند.

محدوده عمل در TIR 1
1- بدون بارگيرى مجدد در بين راه و حين عبور از يک يا چند مرز بين گمرک خانه مبداء و مقصد انجام شود.
2- عمليات حمل بين آغاز و پايان تماماً يا قسمتى از آن از طريق جاده باشد.

CMR : حمل بين‌المللى کالا از طريق جاده و با وسيله نقليه زمينى است و بايد محل دريافت و تحويل کالا در 2 کشور مختلف باشد و حداقل يکى از طرفين عضو کنوانسيون باشد.

گواهى مبدا (CERTIFICATE OF ORIGIN)
سندى است که دلالت بر محل ساخت کالا دارد و توسط اتاق بازرگانى کشور سازنده کالا و به تقاضاى صادرکننده تنظيم و تصديق مى‌شود.

کارنه تير (CARNET TIR) : اين اصطلاح يعنى دفترچه ترانزيت کالا از يک گمرک مبداء در يک کشور به گمرک مقصد در کشور ديگر.

کارنه دوپاساژ (CARNET DE PASSAGES EN DOUANE) : در حقيقت گذرنامه وسيله حمل و نقل جاده‌اى است که بعنوان ورود موقت به کشور يا کشورهايى که مسافرت مى‌کند ممکن است براى حمل کالا ـ اشخاص يا به‌ عنوان اتومبيل سوارى براى گردش يا انجام امورى که در نظر است موقتاً براى ورود به کشورى ازآن استفاده شود.قاعده صدور بارنامه بين‌المللى اين است که مفاد و متن اين گونه اسناد بر اساس يکى از کنوانسيون‌هاى بين‌المللى حمل و نقل تنظيم مى‌شود.

CIM : بارنامه اى که براى حمل و نقل کالا به کشورهاى خاور نزديک و اروپا در چارچوب تعرفه TEA به وسيله راه آهن صادر مى‌شود.

SMGS : براى حمل و نقل کالا با واگن از / به کشورهاى مستقل مشترک‌المنافع صادر مى‌شود.